Depuis plusieurs années, les investissements des fonds de LBO ont explosés faisant se renforcer les attentes autour de la génération de cash. Ainsi, une « culture Cash » s’est peu à peu développée au sein des entreprises du Middle Market et, avec elle, les opportunités d’optimisation du BFR. Plus récemment, les évènements liés à la crise des subprimes ont conduit à la situation actuelle de « Credit Crunch » qui pénalisent les entreprises dans leur accès au crédit ; en parallèle, et afin de renforcer la compétitivité des PME françaises, le Gouvernement réfléchit à une évolution en cours de la législation française sur les termes de paiement.
Ce contexte, qui concerne aussi bien les PME, fonds d’investissements et grands Corporates, fait ressortir un besoin croissant d’une expertise en optimisation du Cash et du BFR, et notamment pour des organisations multi sites et multi pays.
Pour répondre à cette demande, Deloitte Finance a développé une offre qui répond parfaitement aux besoins exprimés. Pour réaliser cet objectif, les entreprises se fixent des performances à atteindre, et souhaitent être accompagnées dans l’identification et la mise en évidence des améliorations des composantes du BFR sur certains pays pilotes. Cette étape sera la 1ère phase d’un projet global permettant ensuite au Groupe de déployer et de mettre en place sur l’ensemble de ses participations les bonnes pratiques en terme de gestion du BFR, d’amélioration de ses performances et d’optimisation du pilotage de son cash. |
Dans la pratique, les objectifs permettant de libérer le cash bloqué dans le BFR se traduisent par : - Déterminer le niveau de BFR approprié pour chaque Business Unit, en mettant en évidence les facteurs clés et leurs sensibilités.
- Générer des améliorations rapides sur l’ensemble des Business Unit. Dans un 1er temps, des actions ciblées seront concentrées sur les postes clients et fournisseurs.
- Transférer les compétences et les bonnes pratiques de gestion du BFR et de cash management afin d’instaurer à travers l’ensemble de l’organisation une culture forte permettant d’assurer des gains pérennes.
- Mise en œuvre des plans d’actions et accompagnement dans la conduite du changement
Le succès du projet sera mesuré par la réduction effective du BFR du Groupe. Les principaux facteurs clés de la réduction du Besoin en Fonds de Roulement sont : - L’identification, l’initiation et la mise en œuvre de ces actions afin d’atteindre vos objectifs de fin d’année, sans perturber l’activité courante.
- L’adhésion du Management local dans ce projet, dans l’approche proposée et dans les objectifs fixés.
- L’identification de potentiels d’amélioration du BFR sur le long terme (FY2008), ainsi que les actions nécessaires pour atteindre les gains.
- Utiliser le retour d’expérience sur les pays pilotes afin de pouvoir construire un plan d’action sur l’ensemble du Groupe.
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