El mercado farmacéutico en la India está creciendo. Se estima que en el año 2015 el gasto sanitario per cápita se habrá duplicado debido al aumento en un 220% de los ingresos disponibles por persona.

El informe de Deloitte Pharmaceutical Market Entry in India, desvela que las ventas de fármacos en la India alcanzaron los 6.200 millones de dólares al finalizar el año 2006, y que a pesar de las condiciones de mínima protección de patentes, una red de distribución no consolidada, y un sistema de seguro médico sin desarrollar, se espera que dichas ventas crezcan anualmente un 10%, hasta alcanzar los 16.000 millones en el 2015.

Convergencia con el mercado occidental
La demanda de fármacos en el mercado indio está comenzando a reflejar la demanda en el mercado global, como resultado del paso del predominio de enfermedades agudas a la supremacía de las enfermedades crónicas entre la población, debido a la creciente urbanización y a los estilos de vida poco saludables.

El mercado farmacéutico en la India está ocupado en la actualidad por más de 20.000 firmas farmacéuticas, 60.000 distribuidores y entre 700.000 y 800.000 minoristas. Además, las firmas Top10 controlan alrededor del 30% del mercado, y tan sólo 250 empresas controlan el 70%. Sin embargo, afortunadamente para las compañías multinacionales, existen interesantes oportunidades para construir y mantener marcas a pesar de la competencia y fragmentación de este mercado.

Oportunidades y riesgos en el mercado indio
El crecimiento de la economía India, y el consiguiente crecimiento del gasto en sanidad, impactará de forma positiva en la demanda de medicinas con receta y en la inversión en infraestructura sanitaria. Además, la introducción de seguros médicos privados con cobertura de medicamentos, algo no muy frecuente en India, abrirá el mercado a los fármacos patentados para la gran mayoría de la población.

El informe elaborado por Deloitte subraya que, aunque las perspectivas para la economía india son positivas, existen riesgos que no se deben menospreciar, pues la India presenta una inestabilidad política contraria a los intereses de las compañías multinacionales. Las Administraciones Públicas están formadas por coaliciones de múltiples partidos, por lo que son muy susceptibles de sufrir disputas internas que pueden impactar negativamente al crecimiento del mercado farmacéutico en el territorio indio.

La flexibilidad estratégica, un imperativo para la rentabilidad
La flexibilidad estratégica es un imperativo para las compañías que deseen ser rentables en el mercado indio. Los laboratorios farmacéuticos deberán diseñar su estrategia en la India atendiendo a la combinación de 7 factores claves: la predisposición de la población a determinadas enfermedades y las preferencias del consumidor ante determinados medicamentos, el crecimiento económico, los modelos de receta, la protección de la Propiedad Intelectual y la estabilidad de las políticas reguladoras, la distribución y la situación de la venta al por menor, la existencias de seguros médicos privados, y, además, la capacidad de Investigación y Desarrollo.

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