Presentación de StrategyFRAIM® Strategy Full-Range Aligned Innovation Methodology 

¿Para qué incorporar esta metodología en su organización?

• Para disponer de una batería de herramientas y de una cultura de innovación alineada con acciones, objetivos y metas tangibles en función de los requerimientos pautados previamente con la Dirección de su Organización.
• Para que sus directores y gerentes comprendan que la única manera de crear valor económico sostenible es alineando los procesos, la tecnología y la gente con la innovación de la estrategia de los negocios.
• Para disponer de información proliferada en toda la organización y en tiempo real, enfocar la asignación de los recursos en las innovaciones clave que hagan la máxima diferencia en la creación de valor, eliminar lo improductivo y presupuestar con eficiencia.
• Para desarrollar procesos, políticas, procedimientos, indicadores de desempeño y una estructura orientada al crecimiento del ingreso y la utilidad a través de innovaciones incrementales y de innovaciones disruptivas.
• Para incrementar el éxito de la innovación, la satisfacción de los clientes, la lealtad de los canales y optimizar el vínculo entre todos los miembros de la cadena de valor.
• Para prever lo inesperado.

¿Quiénes conviene que participen?

Directores, Gerentes, responsables de Áreas Estratégicas de Negocios, Áreas Funcionales, Regiones Geográficas y Líderes de Equipos Especiales

Metodología

24 horas in-company  desplegadas según la conveniencia específica de su Organización.

Programa

La Visión Sistémica: El modelo StrategyFRAIM ®
Full-Range Aligned Innovation Methodology

Este módulo sirve para comprender que el desarrollo de la Competitividad depende de todas las áreas de la empresa y de la inserción de ésta en un determinado cluster (sector) económico. Sirve para mostrar que el fin último es el de la Creación de Valor Económico Sustentable. Es especialmente útil para darnos pautas de cómo comprender el escenario externo en el que la empresa opera, mostrando la importancia de los procesos y estructuras sociales tanto de la empresa como la del cluster y la del escenario general.

• Creación de Valor Económico/Value Based Management
• Supuestos de partida para penetrar la complejidad
• El modelo sistémico PENTA de diagnóstico y cambio
• Los aportes de las Ciencias Cognitivas
• Visión, misión, habilidad distintiva, factores críticos de éxito
• La Creación de Valor Sustentable
• Anomalías y Patologías en la cultura y en la estrategia
• El modelo Strategy FRAIM

Competitividad de un negocio

Este módulo está diseñado para comprender los tres grandes pilares de la Competitividad. Estos son el de la Productividad, el lado de la oferta, y el del Posicionamiento, el lado de la demanda y el de la Logística, del lado de la conectividad. Es decir, los resultados económico-financieros resultan de la interacción entre qué hace la empresa al “construir” el negocio (un producto o un servicio) y qué hace la demanda al “interpretarlo y compararlo” contra otros. El punto central es que si el negocio no se diferencia se extingue. En este módulo se muestra que podemos reforzar aspectos de la actividad de la empresa que contribuyen a crear valor y que la innovación no debe parar.

• El mapa Estratégico y su dinámica
• La Competitividad desde la Productividad, el Posicionamiento y la Logística
• La cadena de valor desde la oferta
• Eficiencia y Productividad
• Efecto Escala, Efecto Experiencia y Accesibilidad de Recursos
• Efectividad y Posicionamiento
• Modelos iniciales de segmentación
• Modelos iniciales de posicionamiento
  
• Modelo avanzado de segmentación
• Modelo avanzado de posicionamiento
• La cadena de valor desde la demanda
• Competitividad, Plasticidad y Capacidad de Maniobra
• Crítica al concepto de Ciclo de Vida - Propuesta avanzada
• Recursividad entre la oferta y la demanda a través de la conectividad logística
• La maniobra, la operación, la táctica
• Del plano simbólico al plano descriptivo
  
• El activo de la marca - Brand Equity Management
• Logística y Competitividad
• Conectividad Física, Informacional, Stocks y Canales
• Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
• Market Driven Quality - Modelo avanzado de Calidad
• Aplicación de Teoría de las Restricciones (TOC – Theory of Constrains)

Competitividad de la empresa  

Este módulo sirve para discutir qué es una diversificación sana, la relación entre todos los negocios de la empresa y la asignación estratégica de recursos entre ellos, que asegure la máxima creación de valor sustentable. El énfasis está dado en internalizar en los participantes que este es el principal propósito de la empresa y que su logro depende de la mejor interacción posible entre sus productos, sus servicios, sus áreas funcionales y sus procesos. 

• Modelos iniciales de análisis de portafolio
• Modelo avanzado de análisis de portafolio
• Diversificación y asignación estratégica de recursos
• Estrategia como visión de Marketing y Finanzas
• Unidades Estratégicas de Negocios (SBU)
• Proceso/ciclo de Planeamiento y dirección por resultado

Innovación y Crecimiento

Este módulo central consiste en ayudar a mejorar trascendentalmente la propia capacidad de innovación al movilizar y transformar en rentabilidad la imaginación individual y grupal de todos los integrantes de la organización. Para ello, debemos transferir a todos ellos las herramientas, las técnicas y las metodologías que hemos empleado exitosamente por más de dos décadas para ayudar a las compañías a convertir a la innovación en una habilidad central comprendida, compartida y comprometida que les permitiera superar a sus competidores.

• Innovación Sostenible Incremental y Radical
• Teoría de la Innovación Disruptiva
• Segmentos, nichos y cabeceras de playa
• Asimetrías de motivación y asimetrías de habilidad
• Alineamiento de las habilidades organizacionales tras la innovación
• Sostenimiento del Desarrollo Disruptivo
• Detección de los modelos mentales de Incumbentes y Atacantes
• Detección de espacios vacíos de oportunidad de ingresar y escalar
• Factores Propulsores y Retardatarios de la Innovación
• La Paradoja de la Estrategia: Variedad Requerida y Flexibilidad

Competitividad de Clusters

Este módulo enfatiza en que los resultados de la empresa dependen de cómo interactúa con toda la cadena de valor de la que forma parte. Desde las materias primas más elementales hasta el consumidor o usuario o cliente (o paciente) final. Asimismo, enfatiza en la importancia de la asociatividad, de las alianzas estratégicas y profundiza en el análisis de la capacidad de competir en los mercados internacionales.

• La noción de un cluster
• La Cadena de Valor
• Asociatividad y Alianzas Estratégicas.
• Aplicación del Modelo Penta a todo el cluster
• Metodología de mejora de la competitividad
• Viabilidad de un cluster y sustento de su competitividad
  

Competitividad de Ciudades, Regiones y Países

En este módulo se intenta resumir los conceptos fundamentales del desarrollo de la Competitividad, ejemplificando no sólo con empresas o clusters sino otorgando un marco más abarcativo como una Ciudad, una Región o un País. Esto sirve para que el participante comprenda que la empresa tiene una vinculación indisoluble con el ámbito geográfico que la contiene y viceversa. Por otra parte se muestra que tanto una ciudad como una región o un país es un cluster de clusters y que debe ser competitivo. Se muestra cómo se genera el proceso de difusión de la competitividad y cuál debe ser el rol del gobierno en la actual economía global.

• Patrones de Competitividad País
• Indice de Competitividad del World Economic Forum
  
• Prosperidad Nacional – Lo clásico y lo global
• La orientación cultural del país
• Difusión de la competitividad País
• El rol del gobierno
  

Cultura Organizacional de Empresas, Clusters y Ciudades

Si la estrategia no está contenida, alimentada y nutrida por los valores compartidos por los miembros de la organización, por más brillante que esa estrategia sea lo más probable es que su puesta en práctica fracase. La Competitividad se basa en los valores compartidos que los miembros de cualquier organización humana comparten y que los impulsa a lograr objetivos. Se vive el día a día, enfrentando contradicciones, descubriendo nuevas perspectivas, redefiniendo el pasado y reinventando el futuro. Estas ideas guía hacen que la organización no sea meramente un dibujo en el papel sino un puerto de destino común.

• Paradojas con las que se deberá convivir para siempre
• La empresa como Organización Abierta al Aprendizaje (Learning Organizations)
• Visión Comprendida, Compartida y Comprometida
• La Cultura como ideas guía y los hábitos como conducta diaria

Cambio, Liderazgo y Aprendizaje

Este módulo ha sido diseñado para demostrar que todo lo anterior depende de los recursos humanos propios y que, por lo tanto, es impensable el desarrollo de la Competitividad sin potenciar la capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo.

• La empresa inteligente ante altísima complejidad competitiva
• El proceso del cambio
• El servicio al cliente como la única ventaja competitiva sostenible
• El liderazgo en todos los niveles como única posibilidad de optimizar el servicio al cliente
• Un modelo de liderazgo que se aprende y que se aplica
• Trabajo de equipo, trabajo en equipo, trabajo entre equipos y desarrollo de equipos
• La empresa como un Sistema de Desarrollo de Liderazgo
• La mente del estratega
• La empresa como Organización Abierta a la Enseñanza (Teaching Organizations)
• El nuevo líder creando Valor Sustentable
• Liderazgo, Cognición y Poder

En definitiva, esta actividad es fuertemente efectiva para alinear a toda la organización tras una Visión comprendida, compartida y comprometida sobre su presente y su futuro, en el que toda la organización mejore sus actitudes y aptitudes, individuales y en equipo, de crear valor sustentable a través de la innovación constante orientada hacia el crecimiento rentable.

Informes:

Alberto Levy alevy@deloitte.com
Paula Macedo Albornoz pmacedoalbornoz@deloitte.com
Romina Parla rparla@deloitte.com
Mariana Insaurralde  minsauralde@deloitte.com
Gabriela Sosa gsosa@deloitte.com

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