Van voorbereiding tot verkoop een professioneel actieplan
Uw familiale onderneming verkopen is geen sinecure
Vaak is het zelfs één van de moeilijkste momenten in het leven van een kmo-bedrijfsleider. En dat is niet meer dan normaal. Bovenop het emotionele aspect van de transactie op zich, bent u vooral bezorgd om de correcte waardering van uw onderneming - vaak uw levenswerk - en een professionele benadering van het gehele verkoopproces. Helaas, meer dan de helft van de verkoopbare ondernemingen vinden nooit een gepaste kandidaat-koper. Eén op twee transacties strandt zelfs bij het onderhandelen van de intentieverklaring. Bovendien blijven heel wat familiale aandeelhouders met een kater zitten, zelfs al is hun onderneming verkocht:
-
de transactieprijs ligt een flink stuk onder de vooropgestelde prijs;
-
het verkoopproces sleept al te lang aan, wat tot frustratie, sanningen en zelfs (zware) conflicten leidt;
-
de verkopende bedrijfsleider wordt te lang gebonden aan de onderneming, terwijl de visie, de strategie en het management fundamenteel verandert;
-
de verkopende aandeelhouder blijft financieel een belangrijk risico dragen;
-
de koper en verkoper geraken wegens onduidelijke, onvolledige of eenzijdige overeenkomsten en/of afspraken in een juridisch steekspel verwikkeld.
Toch is het mogelijk
Uiteraard kan u niet vandaag verkopen en uw cheque innen en morgen de voordeur definitief achter u dichttrekken. Zo werkt het niet in de praktijk. Toch is het mogelijk om uw onderneming binnen een redelijke termijn én tegen een marktconforme prijs aan een gerede partij te verkopen, zonder hierbij overmatige risico's te (blijven) lopen. Wanneer het gehele proces van A tot Z op een professionele manier wordt gepland en begeleid, dan zal u 'loon naar werken' krijgen en zal u uw jarenlange inspanningen om uw bedrijf uit te bouwen letterlijk gewaardeerd zien. En dit zonder uw gemoedsrust op het spel te zetten.
Wanneer loopt het verkeerd?
Nogal wat verkoopstransacties geven niet het gewenste resultaat of mislukken zelfs helemaal omwille van drie fundamentele redenen:
-
de kmo is niet klaar om verkocht te worden (een gebrek aan organisatie, een verouderde productportfolio, een risicovolle klantenportefeuille of een onaangepaste financieel-fiscale structuur)
-
de verwachtingen omtrent de verkoopsprijs zijn slecht onderbouwd en staan haaks op de marktrealiteit van vandaag
-
de verkoop wordt begeleid door een tussenpersoon in plaats van door een vertrouwenspersoon
De verkoop van uw onderneming verdient professioneel advies en een wereld aan ervaring
Een professionele vertrouwenspersoon gaat niet kost wat kost of ingegeven door eigenbelang op zoek naar de hoogste verkoopsprijs, maar begeleidt u stap voor stap door heel het proces en zoekt samen met u naar de meest gerede partij op diverse domeinen. Gericht op een professionele benadering van potentiële kopers (of verkopers) doorlopen wij samen met u verschillende stappen, waarvan de eerste vaak vele jaren voor de verkoop (zelfs verkoopbeslissing) worden gezet:
-
analyse van de sterkten van en strategische opportuniteiten voor uw onderneming, zowel op financieel-fiscaal, strategisch als organisatorisch vlak
-
analyse van de markt en identificatie van de relevante spelers
-
opmaak van waardebepaling, informatiememorandum en vertrouwelijkheidsdocument
-
discrete contactname in de markt, aftastende besprekingen en bedrijfsvoorstellingen
-
begeleiding van de transactie, negotiatie van prijs en modaliteiten
-
opmaak van intentieverklaringen, contracten en aanverwante overeenkomsten
-
closing en opvolging
Als professionele partner begeleiden we u bij elk van deze fasen. Wij hebben slechts één doel voor ogen: samen met u op een hoogst professionele en persoonlijke wijze uw jarenlange inzet en arbeid op een marktconforme wijze valoriseren. Een succesvolle verkoop van uw onderneming verdraagt geen improvisatie noch amateurisme, wel integendeel.
Deloitte Fiduciaire, uw partner in de verkoop van uw kmo
U staat er niet alleen voor. Als marktleider heeft Deloitte Fiduciaire een grondige expertise op het vlak van kmo-overnames opgebouwd. De gecombineerde inzet van ervaren vennoten en full time M&A-specialisten garandeert u een ernstige voorbereiding van het verkoopproces, een professionele begeleiding van de onderhandelingen en gespecialiseerd fiscaal-juridisch advies bij het afsluiten van de definitieve aan- en verkoopovereenkomst.
Dankzij de regionale en internationale verankering van Deloitte Fiduciaire in de wereld van ondernemers, vermogende particulieren, venture capitalists, kapitaalfondsen, ... hebben wij ook een uitgebreide databank van kandiaat-kopers, kandiaat-verkopers en investeerders opgebouwd, die wij morgen ook graag voor uw onderneming aanspreken.
Wil u meer weten over de mogelijkheden voor uw onderneming, bent u op zoek naar over te nemen ondernemingen of wil u investeren in een toekomstgerichte familiale onderneming, én wil u weten hoe wij vanuit Deloitte Fiduciaire u hierbij van dienst kunnen zijn, neem dan contact op met een van volgende vertrouwenspersonen uit uw streek:
