Neurowissenschaften können Pharma-Unternehmen bei der Markteinführung von neuen Medikamenten unterstützen

Die Einführung von Medikamenten ist für Pharma-Unternehmen häufig schwierig. Insbesondere die Bereitschaft der Ärzte vorherzusagen, das neue Medikament auch tatsächlich zu verschreiben. Traditionelle Pre-Launch Maktforschungstests mit Produktprofilen helfen, eine Begeisterung für eine neue Behandlungs-Option anzudeuten und daraus eine hohe Wahrscheinlichkeit abzuleiten, das Medikament einer bestimmten Patientengruppe zu verschreiben.

Ist das Produkt dann auf dem Markt, kann das Verhalten der Ärzte deutlich von den Vorhersagen abweichen.
Faktoren wie angenommene oder tatsächliche Wirksamkeit der bestehenden Behandlungsmöglichkeiten, Empfehlungen
der wichtigsten Meinungsbildner und Einschränkung durch Kostenübernahme einzelner Payer oder Versorger können erhebliche Auswirkungen auf die tatsächliche Verschreibungsrate eines neuen Medikaments haben.

Während viele dieser Faktoren erklären können, warum weniger Ärzte als vorhergesagt ein neues Medikament nach der Markteinführung verschreiben, tendieren Ärzte dazu, ihre grundsätzliche Bereitschaft in einem Marktforschungsumfeld zu übertreiben.

Diese Lücke zwischen Intention und den tatsächlichen Ergebnissen kann noch ausgeprägter sein, wenn es um das tatsächliche Wechselverhalten geht. Neurowissenschaften können helfen, diese feinen Nuancen zu bestimmen und eine genauere Vorhersage der Verschreibungswahrscheinlichkeit für eine bestimmte Patientengruppe zu treffen.

Mehr Veröffentlichungen des Deloitte Neuroscience Institute finden Sie hier.